En 2016, les entreprises réalisaient 17 % de leur chiffre d’affaires en ligne. En 2020, ce chiffre était monté à 22 %, selon l’INSEE. Le commerce digital explose, mais capter l’attention et convertir vos visiteurs en clients reste un défi. La faute à quoi ? À un contenu qui manque de peps, d’impact et de persuasion.
Bonne nouvelle : ça se travaille ! Vous voulez attirer plus de monde sur votre site et vendre efficacement ? Découvrez comment faire du copywriting pour muscler vos pages et booster vos ventes.
Faire du copywriting, ça veut dire quoi?
On en parle partout, mais peu savent vraiment ce que c’est. Spoiler : ce n’est pas juste écrire un joli texte !
Faire du copywriting, c’est l’art de vendre avec des mots. C’est une technique qui combine psychologie, marketing et rédaction percutante pour déclencher l’acte d’achat. Là où la rédaction web classique vise à informer et fidéliser sur le long terme, faire du copywriting, lui, veut convaincre tout de suite.
En clair : une bonne page de vente, c’est un vendeur qui bosse H24 pour vous. Encore faut-il lui donner les bons arguments !
C’est parti, je vous dévoile mon secret pour séduire et convertir.
Pourquoi votre site ne convertit pas (encore) : l’objectif du copywriting
Vous ramez pour attirer des visiteurs ? Ou alors, vous avez du trafic, mais les ventes ne suivent pas ? Vous vous heurtez souvent à deux problèmes :
- Votre produit manque de visibilité :
Si on ne vous trouve pas sur Google, c’est que votre SEO a besoin d’un coup de boost. Ici, tout est une question de mots-clés stratégiques pour grimper dans les résultats de recherche. Une page bien optimisée, c’est une vitrine qu’on ne peut pas rater. Découvrez d’autres techniques pour améliorer votre référencement naturel.
- Votre contenu n’est pas assez convaincant malgré votre volonté de faire du copywriting :
Le visiteur est là, mais il repart aussi sec ? Il y a des chances que votre message ne soit pas assez percutant. Un texte fade ou trop descriptif n’engage pas. Il faut créer du désir, répondre aux objections et donner envie d’acheter maintenant.
Heureusement, tout ça, ça se travaille. Suivez le guide. 👇
Les bases pour faire du copywriting efficace
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Connaissez votre cible sur le bout des doigts.
Quelles sont ses frustrations, ses besoins, ses objections ? Si vous répondez directement à ses problèmes, vous avez déjà un pied dans la vente.
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Exit les superlatifs, place aux preuves.
“Nos produits sont les meilleurs.” OK, mais pourquoi ? Au lieu de balancer une affirmation vague, apportez des faits : « Nos processeurs équipent déjà 50 % des ordinateurs professionnels ».
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Un titre qui claque pour faire du copywriting impactant.
Votre titre doit capter l’attention en une fraction de seconde. Pas d’accroche percutante ? Pas de lecteur. Pas de lecteur ? Pas de vente.
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Jouez sur les émotions et les sens pour un copywriting qui vend.
Faites vivre une expérience à votre lecteur : parlez-lui de textures, de saveurs, d’odeurs… Bref, activez ses souvenirs sensoriels et rendez votre produit irrésistible. Eh oui, en ligne, nous n’expérimentons pas les mêmes sensations qu’en magasin. À vous de les communiquer.
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Soyez limpide et structuré pour mieux faire du copywriting.
Un bon texte, c’est comme un toboggan : fluide, engageant, impossible de s’arrêter avant la fin ! Posez un problème, offrez une solution et guidez naturellement vers l’action.
Au lieu de vanter les caractéristiques uniques de votre produits, expliquez comment elles seront utiles concrètement pour votre client.
🥥 Exemple :
Notre arbre à chat XXL supporte jusqu’à 60 kg.
👉 Vous préférez dire à la place : Notre arbre XXL est assez robuste pour y accueillir toute votre famille de Maine Coon.
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Maîtrisez la psychologie du prospect avec le copywriting.
Peurs, désirs, hésitations… Faire du copywriting, c’est aussi jouer avec tout ça pour déclencher le déclic. Vous devez comprendre le fonctionnement psychologique de votre audience pour la convaincre de passer à l’achat.
Faire du copywriting : votre super-pouvoir pour vendre
Vous l’avez compris, le copywriting regroupe un ensemble de techniques de rédaction persuasives. Il repose sur une parfaite connaissance de votre audience, des arguments solides et une approche psychologique bien rodée.
Votre mission :
🍍 Captiver dès la première phrase.
🍍 Rassurer avec des preuves concrètes.
🍍Structurer un message fluide et impactant.
🍍Utiliser les bons mots pour transformer un visiteur en acheteur.
Vous sentez que vos pages de vente manquent de mordant ?
Faites appel à un rédacteur web freelance, expert en conversion pour faire du copywriting efficace !
Ça tombe bien, c’est notre domaine ! 😉
